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美爾耐資訊 行業(yè)資訊

這樣賣窗簾，訂單不用愁~！

發(fā)表時間：2021-05-24 瀏覽次數(shù)：1066

      窗簾銷售的過程中除了有聲情并茂的解說外，同時還需要掌握一些銷售的技巧，這才能使我們的整個銷售解說過程表現(xiàn)的更完美，更加能打動消費者。

技巧一：封閉性問題的提問

窗簾銷售的過程中，你要能針對我們的每個賣點設計并提問一些封閉性的問題，就是說讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。

例如：先生（小姐），我們的窗簾花型是不是很漂亮?

先生（小姐），我們的窗簾款式是不是很有創(chuàng)意?

設計封閉性問題的時候，盡可能讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷售就基本可以成功了。

技巧二：盡可能讓顧客參與到

我們的銷售互動當中。

窗簾銷售本身就是一個互動的過程，并不是你一個人表演的舞臺，做好互動是增加我們產(chǎn)品信服力，可以顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的最好方法。

例如：我們在講解窗簾布的材質(zhì)時，可以讓顧客摸一摸，感覺一下布的質(zhì)感，讓他提一提，感覺一下布的垂度。

技巧三：以編故事或潛意識的暗示

把消費者引導到情節(jié)當中。

要知道，我們所要面對的是各種各樣的消費者，我們需要做的是使各類消費者可以很好的理解我們產(chǎn)品的功能，加強對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入我們的話題。

舉個例子：說窗簾花型和款式的時候可以編一些小故事。先生（小姐），當您工作一天回到家的時候，拿上一本書，泡上一壺茶，這樣一款田園風格的窗簾下，放下全身的疲勞，悠閑的品茶讀書，應該是一件很幸福的事吧。

技巧四：區(qū)分誰是決策者、

誰是購買者

窗簾銷售的過程中，盡可能吸引決策者的關(guān)注，同樣的，也要善于對待購買者，因為這可能會影響到我們的銷售過程

舉個例子：年輕夫婦一起來買窗簾，多以女方為主；

中年夫婦一起來買窗簾，多以男方為主；

一家大小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是窗簾的使用者、影響者；

技巧五：銷售的過程中要注意促單

窗簾銷售的過程需要講究效率，產(chǎn)品解說到一定過程的時候要促單，例如：先生（小姐），您放心，就定這款窗簾布吧；顧客不夠果斷的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對多個消費者探討到底要不要購買的情況下，需要幫助顧客做決定，促單。